沈杰出生在著名的“鋼鐵重鎮(zhèn)”蘇州張家港錦豐，生于斯、長于斯，他對鋼鐵這個(gè)行業(yè)也有著特殊的情結(jié)。小時(shí)候他曾經(jīng)暗下決心，長大了也要為鋼鐵事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。參加工作以后，帶著這份夙愿，沈杰對鋼鐵行業(yè)進(jìn)行深耕，十年的歷練，在金融機(jī)構(gòu)做著為鋼鐵行業(yè)服務(wù)的“鋼鐵俠”。
見證過2008年4萬億刺激時(shí)行業(yè)的欣欣向榮，也經(jīng)歷過2015年產(chǎn)能過剩時(shí)行業(yè)的變化。沈杰說，總有些年份會(huì)相對困難，產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，需求的下降，價(jià)格的下行，無一不在向從業(yè)者們發(fā)起挑戰(zhàn)，但既然選擇這個(gè)行業(yè)，那我們也必須要有鋼鐵的心和鋼鐵般的意志，熬過去，下一個(gè)春天很快將會(huì)到來。
現(xiàn)金增值，盤活資產(chǎn)池滋潤企業(yè)
江蘇某國際貿(mào)易有限公司，是沙鋼集團(tuán)頭部的經(jīng)銷商，主營熱軋卷板等，銷售規(guī)模超百億，因從事鋼鐵貿(mào)易時(shí)間較早，積累了一定的財(cái)富。據(jù)該公司郭總稱，大家都認(rèn)為這一行業(yè)背靠大樹好乘涼，以為這一行業(yè)很賺錢，其實(shí)近幾年，隨著信息化的高速發(fā)展，行業(yè)透明度越來越高，競爭壓力增加，每噸鋼的利潤也在不斷減少，企業(yè)龐大的現(xiàn)金資產(chǎn)有著迫切的增值需求。他說，“我把困難告訴了小沈，希望他能幫我們出出主意，他也的確沒有讓我失望。”
沈杰通過寧波銀行“資產(chǎn)池”極速開票功能，給企業(yè)制定了資產(chǎn)入池質(zhì)押開票的方案，不僅幫企業(yè)保留了資產(chǎn)收益，也讓其現(xiàn)金類資產(chǎn)有效盤活，釋放流動(dòng)性，最終該方案獲得了企業(yè)的認(rèn)可，這樣的結(jié)果讓郭總連連稱贊。
沈杰說，對于經(jīng)銷商來說，金融需求更加廣泛，一方面要“多快好省”獲得急需資金，另一方希望短期閑置資金能夠產(chǎn)生較高的收益回報(bào)，應(yīng)收賬款還得盡可能高效盤活。寧波銀行的資產(chǎn)池業(yè)務(wù)是原有票據(jù)池業(yè)務(wù)的升級(jí)版本，為企業(yè)提供銀票、存單、理財(cái)、結(jié)構(gòu)性存款、國內(nèi)證等流動(dòng)性資產(chǎn)質(zhì)押形成池融資額度，可隨時(shí)辦理資產(chǎn)池質(zhì)押項(xiàng)下各類表內(nèi)外、本外幣融資業(yè)務(wù)的綜合性金融服務(wù)，真是一池金融活水灌溉滋潤了企業(yè)。
靈活拆合，收支兩條線便利企業(yè)
張家港某汽車配件公司是一家經(jīng)營汽車變速箱的規(guī)上企業(yè)，年銷售約4億元。沈杰發(fā)現(xiàn)該企業(yè)上游的供應(yīng)商較多，付款較為分散，雖然行業(yè)內(nèi)認(rèn)可銀行承兌匯票進(jìn)行結(jié)算，但此傳統(tǒng)銀票方式不像現(xiàn)金那樣，可以方便找零拆分。下游客戶經(jīng)常支付一張較大金額的銀票，等到企業(yè)支付上游供應(yīng)商貨款時(shí)，只能將該銀票貼現(xiàn)后變成現(xiàn)匯用于支付，每年的貼現(xiàn)利息費(fèi)用是一筆不小的支出。
沈杰知道了企業(yè)存在這個(gè)痛點(diǎn)后，通過專業(yè)分析，他建議企業(yè)開通資產(chǎn)池業(yè)務(wù)，將收到的大額銀行承兌匯票投入到資產(chǎn)池內(nèi)，形成一個(gè)資產(chǎn)池額度，在該額度內(nèi)，企業(yè)可以根據(jù)自己的需求，開具各種大小金額的銀票給到上游供應(yīng)商，操作時(shí)也只需要企業(yè)把與上游供應(yīng)商的合同導(dǎo)入網(wǎng)銀，相對于傳統(tǒng)的銀票開立業(yè)務(wù)，資產(chǎn)池項(xiàng)下的極速開票，效率更快。最快能5分鐘全部辦好，讓企業(yè)體驗(yàn)科技賦能的優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。
沈杰說，資產(chǎn)池業(yè)務(wù)某種意義上實(shí)現(xiàn)了大額銀票的找零功能，做到票據(jù)金額期限的錯(cuò)配，在定額電票普及的過渡期，給了企業(yè)很好的過渡方案，通過收支兩條線幫助企業(yè)打通了上游的支付渠道，每年省下一筆不小的貼現(xiàn)費(fèi)用。以此類推，反向操作票據(jù)的合并也同樣靈活便利，方便企業(yè)。
跨幣種票據(jù)，實(shí)惠企業(yè)
蘇州某民營企業(yè)，是一家集鋼材加工和貿(mào)易為一體的公司，主要經(jīng)營管線鋼產(chǎn)品，年銷售量達(dá)50億，主要服務(wù)一些大型國企央企，年出口量5000余萬美元。近兩年由于美元匯率波動(dòng)較大，企業(yè)實(shí)際控制人肖總收到美元后，不愿意去做結(jié)匯，但是總不結(jié)匯，又會(huì)影響到自身現(xiàn)金流。
肖總自己也說知道這有點(diǎn)“既要又要還要”的貪心之嫌，但是美好的愿望總是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢。沈杰看肖總既想在匯率波動(dòng)中獲得收益，又不希望影響企業(yè)正常業(yè)務(wù)開展，就給肖總推薦了美元存款質(zhì)押開立銀行承兌匯票的方案。企業(yè)果斷接受了方案，不僅可以有美元存款帶來的利率收益，同步解決了現(xiàn)金流動(dòng)性不足的實(shí)際情況，還通過擇機(jī)鎖匯的方式，鎖定未來一波美元匯率波動(dòng)中可以帶來的收益，一舉多得。
沈杰介紹說，寧波銀行資產(chǎn)池不僅可用于單個(gè)企業(yè)，提供多資產(chǎn)入池多產(chǎn)品融資，涵蓋極速出入池、極速開票、極速貸款、極速結(jié)匯和極速貼現(xiàn)等服務(wù)。更可用于集團(tuán)公司，集團(tuán)資產(chǎn)池基于集團(tuán)客戶，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部資產(chǎn)集中管理，額度共享，實(shí)時(shí)調(diào)劑余缺。沈杰希望能真正成為金融“鋼鐵俠”，幫助鋼鐵行業(yè)的眾多企業(yè)解決融資難題。
(丁婷 高媛)
