位于黃海之濱的射陽，擁有江蘇最廣闊的海域面積、最豐富的海洋資源。近年來，射陽縣黃沙港鎮(zhèn)搶抓全省首個國家級沿海漁港經(jīng)濟區(qū)建設(shè)機遇，以省重大項目漁港二期建設(shè)為抓手，以打造“江蘇第一漁港、全國一流智慧漁港”為目標，踔厲奮發(fā)、勇毅前行。

　　建行鹽城分行堅持金融工作的政治性、人民性，主動作為，積極服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展，根據(jù)黃沙港特色產(chǎn)業(yè)，積極對接當(dāng)?shù)卣晒υ谌ツ耆径葎?chuàng)新準入“蘇農(nóng)擔(dān)·漁船貸”產(chǎn)品，主要針對黃沙港漁民客群，并在去年開漁節(jié)現(xiàn)場舉行“金融助力漁業(yè)生產(chǎn)”集中授信儀式，以充沛金融“活水”澎湃漁業(yè)產(chǎn)業(yè)。

　　漁民資金充足生意也越做越大

　　“我家的海鮮品質(zhì)很好、很新鮮，有些產(chǎn)品是家里漁船出海捕撈的?！?月22日下午，在黃沙港做水產(chǎn)生意的王召正在店里招呼購買海鮮的客戶。

　　32歲的王召跟隨父親做水產(chǎn)生意已有10年，之前沒有漁船，只能到碼頭等候每天返航靠岸的漁船上拿貨。去年下半年，王家父子合計著買了一條屬于自己的漁船，但一條30多米的漁船，市場價300多萬元，好不容易湊齊了全款，漁船到家了，但要購買出海必須的冰、油、網(wǎng)等一應(yīng)配套物資，就捉襟見肘了，這下又難倒了王召一家，民間借貸利息太高“拿不起”。

　　就在王家父子一籌莫展之際，他們得知建行鹽城分行為更好地服務(wù)射陽縣漁船捕撈行業(yè)客群，與農(nóng)擔(dān)公司聯(lián)合推出了“蘇農(nóng)擔(dān)·漁船貸”產(chǎn)品。抱著一線希望，王家父子到建行射陽支行詳細了解這個新推出的貸款，得知建行的裕農(nóng)貸款利息很低，手續(xù)也比較簡單，父子倆當(dāng)即決定申請200萬元貸款，盡快把配套物資買齊了出海作業(yè)。去年12月11日，建行江蘇省分行首筆200萬元“蘇農(nóng)擔(dān)·漁船貸”成功實現(xiàn)投放王召的建行卡上?！艾F(xiàn)在有了自己的漁船，我父親帶著10多名船工出海捕魚，這樣一來，海產(chǎn)品豐富了，生意也越做越大了?！蓖跽傩Σ[瞇地告訴記者。

　　王召的同行欒宏偉，從事銷售水產(chǎn)生意多年，也有自己的漁船。去年下半年，欒宏偉從建行射陽支行拿了筆90萬元的是漁船抵押貸。欒宏偉說：“手頭有了這筆錢，經(jīng)營范圍也擴大了，只有把生意越做越好，家里的小日子才能越來越紅火?！?/p>

　　精準“消除”漁業(yè)融資痛點、難點

　　近期，建行鹽城分行抓住年關(guān)契機，囤貨時機，加大服務(wù)力度；做好黃沙港客群服務(wù)工作，為信貸產(chǎn)品更好融入黃沙港打下基礎(chǔ)；積極利用好信貸產(chǎn)品優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶并提高信貸產(chǎn)品市場占比，帶動相關(guān)產(chǎn)品的突破。

　　根據(jù)當(dāng)?shù)貪O業(yè)特色，聚焦?jié)O民金融需求，該行主要負責(zé)人到多次到射陽黃沙港調(diào)研，下沉第一線，了解情況。該行果斷成立服務(wù)團隊，切實加強與鎮(zhèn)漁業(yè)協(xié)會的合作，密切關(guān)注漁民出海捕撈與回港時間，多次深入港口碼頭，漁村農(nóng)舍，與漁民面對面交流，為漁民點對點會診，致力打通漁業(yè)行業(yè)融資的痛點、難點、堵點，精準解決漁民因抵押物不足、信息不對稱導(dǎo)致的融資難、融資貴問題。在無先例可循的情況下，該行邊摸索、邊完善，聯(lián)合農(nóng)擔(dān)公司一起，主動與黃沙港鎮(zhèn)政府對接，與省分行和省市農(nóng)擔(dān)公司緊鑼密鼓溝通協(xié)調(diào)，倒排時間節(jié)點，從提出產(chǎn)品設(shè)想到最終取得省分行批復(fù)，僅用了三個星期時間，隨后，從申請、盡調(diào)、進件、審批、抵押、放款、支用等環(huán)節(jié)全流程跟蹤，首筆漁船貸成功落地，讓金融“活水”直達漁民船頭。

　　記者了解到，該行城鄉(xiāng)融合貸擔(dān)保版（黃沙港片區(qū)）可以為漁船抵押、冷庫、冷鏈運輸、海產(chǎn)品銷售、魚塘承包養(yǎng)殖、蝦塘、飼料購銷、房產(chǎn)抵押等客群提供融資服務(wù)。

　　國有大行為地方經(jīng)濟發(fā)展保駕護航

　　為深入貫徹國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，持續(xù)落實中央經(jīng)濟工作會議引導(dǎo)國有大行服務(wù)重心下沉的相關(guān)要求，加大鄉(xiāng)村振興和涉農(nóng)普惠金融支持力度，建行鹽城分行申請準入“漁業(yè)客群”辦理該行裕農(nóng)貸款業(yè)務(wù)，用于滿足漁船主日常經(jīng)營周轉(zhuǎn)需求。

　　建行鹽城分行鄉(xiāng)村振興金融部負責(zé)人告訴記者，服務(wù)漁業(yè)產(chǎn)業(yè)既是該行深入貫徹落實黨中央國務(wù)院鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略部署，加大金融支持“三農(nóng)”力度，助力江蘇高質(zhì)量建設(shè)“國家城鄉(xiāng)融合發(fā)展試驗區(qū)”的具體體現(xiàn)，也是該行拓展個人經(jīng)營貸款“批量化獲客”的業(yè)務(wù)需要。

　　作為國有大行，如何為地方經(jīng)濟發(fā)展保駕護航，建行主動擔(dān)當(dāng)、積極作為。

　　去年9月16日，射陽縣委、縣政府舉辦“2023第四屆中國黃?！S沙港開漁節(jié)”，建行鹽城分行作為唯一特邀金融合作單位參加了活動，在“金融助力漁業(yè)生產(chǎn)”集中授信儀式上，該行領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場為首批8位個人客戶代表頒發(fā)了預(yù)授信證書，客戶分別來自船老大、碼頭主、冷庫主、漁業(yè)加工、直播網(wǎng)紅、淡水養(yǎng)殖、蟹苗養(yǎng)殖等不同的行業(yè)，基本覆蓋了整個漁業(yè)經(jīng)營的全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　對此，建行鹽城分行主動介入，加強信貸政策的準入，快速增加建行信貸客戶數(shù)及信貸余額。目前該行在射陽縣已有漁業(yè)相關(guān)信貸余額客戶數(shù)4戶，信貸余額234萬元，正在積極對接漁業(yè)相關(guān)信貸客戶13戶，合作金額預(yù)計2080萬元。

　　該行主要負責(zé)人表示：鹽城近年來一直強調(diào)向海發(fā)展，向海圖強，打造國際濕地特色的海洋中心城市和東部沿海地區(qū)海洋經(jīng)濟發(fā)展新高地。建行鹽城分行以新金融回應(yīng)時代之變和人民之需，服務(wù)能上能下，能大能小，大到服務(wù)大企業(yè)大客戶，助力推動海洋經(jīng)濟高端化、集群化、綠色化發(fā)展，小到走進最底層的每個漁民家里、心里，為他們排憂解愁，因為，他們需要我們。

　　據(jù)了解，下一步，該行將認真總結(jié)經(jīng)驗，持續(xù)優(yōu)化流程，不斷提升服務(wù)，為當(dāng)?shù)睾Ｑ蠼?jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展提供金融引擎，為服務(wù)“三農(nóng)”助力鄉(xiāng)村振興貢獻更多的建行力量。