開年以來，常州經(jīng)開區(qū)支行圍繞“百群百鏈產(chǎn)融賦能”專項(xiàng)營銷活動(dòng)方案，主動(dòng)融入旺季營銷二階段，加速“四化”轉(zhuǎn)型，有效增強(qiáng)對(duì)“一區(qū)一鏈一市場(chǎng)一商圈”等實(shí)體產(chǎn)業(yè)普惠重點(diǎn)客群的服務(wù)能力。憑借扎實(shí)有力舉措，緊密圍繞小微企業(yè)金融需求，持續(xù)創(chuàng)新、砥礪前行，優(yōu)化金融服務(wù)能力，加快鍛造普惠金融高質(zhì)量發(fā)展第二曲線，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。1-2月支行審貸會(huì)商同意普惠貸50戶累計(jì)金額13515萬元，其中核定規(guī)上企業(yè)授信7戶4300萬元、普惠結(jié)算貸18戶4850萬元、抵押類網(wǎng)絡(luò)融資30戶5995萬元。

　　強(qiáng)組織強(qiáng)推動(dòng)“百群百鏈”精準(zhǔn)發(fā)力。該行結(jié)合其業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域、市場(chǎng)定位以及小微企業(yè)的分布特點(diǎn)，篩選出最具代表性的園區(qū)、社區(qū)、市場(chǎng)、商圈、核心企業(yè)供應(yīng)鏈，作為重點(diǎn)走訪對(duì)象，要求客戶經(jīng)理圍繞市行推薦目標(biāo)清單，精準(zhǔn)拜訪。與園區(qū)社區(qū)負(fù)責(zé)人、小微企業(yè)主、個(gè)體工商戶、供應(yīng)鏈核心客戶面對(duì)面交流，了解行業(yè)前景、產(chǎn)品特色、市場(chǎng)份額、銷售渠道、成本結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵信息。日終將拜訪照片發(fā)至業(yè)務(wù)群，專人登記督促拜訪、授信、放款的時(shí)間進(jìn)度，環(huán)環(huán)相扣，秉持“應(yīng)貸盡貸、能貸快貸”的原則確保拜訪取得實(shí)效。

　　優(yōu)機(jī)制優(yōu)統(tǒng)籌“千企千策”靶向攻堅(jiān)。該行普惠審查崗憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)在充分掌握一手資料后，深入調(diào)研經(jīng)營情況、財(cái)務(wù)狀況、融資需求，綜合考慮資金用途、期望額度、使用周期等細(xì)節(jié)，為客戶匹配最適宜的信貸產(chǎn)品。秉持發(fā)展與風(fēng)控并重的穩(wěn)健經(jīng)營理念，通過“蘇服貸”、“信保貸”等產(chǎn)品追加政府擔(dān)保，為金融服務(wù)筑牢安全防線，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)化合規(guī)。既充分滿足小微企業(yè)的有效融資需求，保障普惠貸款增長投放目標(biāo)順利達(dá)成；又堅(jiān)守風(fēng)險(xiǎn)底線，絕不因追求業(yè)務(wù)規(guī)模而放松風(fēng)險(xiǎn)把控的要求。

　　聚合力聚資源“萬點(diǎn)萬維”協(xié)同共進(jìn)。該行行長、分管行長、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人帶頭深入政府相關(guān)部分，積極與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)主管部門搭建溝通橋梁，頻繁開展走訪交流活動(dòng)，全面摸清轄內(nèi)資產(chǎn)信息、區(qū)域行業(yè)特征，在“百群百鏈產(chǎn)融賦能”活動(dòng)中精準(zhǔn)發(fā)力。一方面，深入了解政府部門行業(yè)發(fā)展的規(guī)劃布局、扶持政策以及重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，精準(zhǔn)對(duì)接政策導(dǎo)向；另一方面，向政府部門詳細(xì)介紹普惠的金融產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及助力小微企業(yè)發(fā)展的決心與實(shí)力，尋求深度合作契機(jī)。通過緊密互動(dòng)、凝聚政銀合力，挖掘潛在需求，全面拓展一批優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)客戶。 邱國忠