國潮美妝

　　國潮美妝

　　文化產(chǎn)業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟跨界融合，正逐步改變傳統(tǒng)電商附加值低的現(xiàn)狀，帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級換代，也成為“讓文物活起來”的新契機。

　　今年5月，兩辦印發(fā)的《關于推進實施國家文化數(shù)字化戰(zhàn)略的意見》提出，要發(fā)展數(shù)字化文化消費新場景，大力發(fā)展線上線下一體化、在線在場相結合的數(shù)字化文化新體驗。作為江蘇省大型國有企業(yè)，蘇豪控股集團緊跟國家文化數(shù)字化戰(zhàn)略，聚力打造“千億蘇豪”的目標，提出包括“重點發(fā)展文化電商”在內(nèi)的十個專項任務。

　　作為蘇豪控股集團旗下全資子公司，愛濤文化集團（下稱“愛濤集團”）響應控股母公司布局，積極探索出具有自身特色的文化電商，并將文物藝術品線上經(jīng)營打造成其中最具特色的業(yè)務。

　　“一品牌多平臺”，打造媒體直播矩陣

　　線上線下，扛起“江蘇省文物總店”金字招牌。2017年，“江蘇省文物總店”（下稱“文物總店”）這塊金字招牌由愛濤集團啟動運營。愛濤集團首先在六朝古都文物經(jīng)營集散地朝天宮開設線下旗艦店，并同步在國內(nèi)領先的文玩藝術品電商平臺“微拍堂”開設線上文物總店，以“一品牌多平臺”方式經(jīng)營文物藝術品。

　　扭轉危機，打響“文物總店”互聯(lián)網(wǎng)文物新品牌。面對疫情反復的困局，愛濤集團加速完善線上布局，構建起境外和境內(nèi)兩塊電子商務體系。境外電商業(yè)務主要是亞馬遜自營站點和新媒體直播業(yè)務；境內(nèi)電商業(yè)務主要打造“多平臺直播運營矩陣”，現(xiàn)已在抖音、微拍堂等多個平臺開設直播、銷售等業(yè)務，產(chǎn)品涉及古錢幣、文玩藝術品、泛文旅，以及美食、美妝、服飾等多個行業(yè)?！拔奈锟偟辍币殉蔀槿珖ヂ?lián)網(wǎng)文玩新品牌。

　　開拓創(chuàng)新，成為全國第一家與微拍堂開展競賣業(yè)務的文物商店。作為一家國有文物商店，“文物總店”試水瓷器文玩品類，僅用5個月把銷售額從1.7萬元做到1000萬元；繼而又在抖音文玩古錢幣品類打下一片天地，成為該品類榜一，目前抖音直播間粉絲數(shù)已突破17萬，開發(fā)文玩藝術品600多種。

　　“下一步，我們將‘拓平臺，擴品類，增場次’?！睈蹪瘓F總經(jīng)理陳云梅解釋，一是拓展直播平臺，將原有微拍堂拓展到抖音、快手等其他平臺，開啟矩陣直播；二是擴充銷售品類，在現(xiàn)有瓷器、古錢幣品類基礎上，近期將增加玉器等品類；三是增加直播場次，微拍堂平臺從現(xiàn)有的每周2場增加到每周3至4場直播，抖音平臺周末增設下午場，并將古錢幣直播間增加至3個，以期實現(xiàn)文物藝術品經(jīng)營的“一品牌多平臺直播營銷矩陣”。

　　“變存量為增量”，激活文物IP發(fā)展新空間

　　“文物總店”的多平臺直播矩陣銷售實現(xiàn)了現(xiàn)有文物藝術品存量的線上銷售。如何“變存量為增量”，對現(xiàn)有的文物藝術品IP進行開發(fā)延伸產(chǎn)業(yè)鏈？如何讓年輕一代為文創(chuàng)產(chǎn)品買單？

　　“用年輕人喜歡的方式。一旦文物變得生動起來，就能迅速俘獲年輕人的心，并為文物IP產(chǎn)品買單。”依據(jù)多年的實踐經(jīng)驗，陳云梅頗有感悟。據(jù)其介紹，愛濤集團與南京博物院正在聯(lián)合開發(fā)系列藝術品IP國潮生活消費品。首批產(chǎn)品以南京博物院藏傅抱石《湘夫人》《二湘圖》《擘阮圖》等作品中的仕女圖、陳之佛《玉蘭赤鸚》《富貴耄耋》《秋花雙鴿》等工筆作品中的花鳥圖以及“康熙青花十二月花卉紋杯”等精品的文物IP為靈感，研發(fā)護手霜、潤唇膏、面膜等年輕群體接受度高的“諾麗·花神”系列國潮美妝護膚產(chǎn)品，將傳統(tǒng)文化植入現(xiàn)代東方美妝，帶動國潮生活消費品電商化，探索愛濤集團+南京博物院雙IP的文創(chuàng)發(fā)展新空間。

　　在此基礎上，愛濤集團還計劃聯(lián)合故宮博物院、中國國家博物館、江蘇省美術館等文博IP，不斷研發(fā)洗護美妝、家居香氛、科技運動、健康食品等更多兼具文化性、功能性和高顏值的文創(chuàng)，為消費者打造更多有品質(zhì)、有創(chuàng)意、有驚喜的產(chǎn)品，開拓文物藝術品IP的產(chǎn)業(yè)裂變，真正讓文物藝術品活起來、火起來，實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟效益相統(tǒng)一。

　　“買全球、賣全球”，布局數(shù)字化新賽道

　　在席卷全球的NFT熱潮中，文物的數(shù)字藏品發(fā)售走熱。數(shù)字藏品是將文物藝術品的文化資本轉化為經(jīng)濟資本的一種有效途徑。在轉化中，藝術IP的確權使用、防止盜版是關鍵。愛濤集團正在搭建“愛濤數(shù)字藝術藏品平臺”，為IP版權方、設計師、藝術家、品牌商和收藏者搭建一個數(shù)藏平臺，聚焦數(shù)字藏品首發(fā)交易服務。針對各方關切的IP確權交易中的信任問題，平臺利用區(qū)塊鏈技術，將傳統(tǒng)模式下的買斷版權變革為零售版權分成，降低數(shù)字藏品交易的風險。例如，6月蒙牛出品的“三只小牛”數(shù)字藏品，以69元單價發(fā)行10000份，5秒售罄。區(qū)塊鏈技術記錄了每件商品的銷售數(shù)據(jù)不可篡改，所以商家每賣出一件，平臺即可將5%的IP授權費自動結算給版權方。IP代理運營公司反饋，“因為區(qū)塊鏈技術，我們不僅有了正版保證，還能降低優(yōu)質(zhì)IP使用門檻，創(chuàng)新試錯成本更低了?！?/p>

　　未來，“愛濤數(shù)字藝術藏品平臺”將發(fā)揮集群IP優(yōu)勢，聯(lián)合國內(nèi)外博物館、美術館館藏IP運作，結合“多平臺媒體矩陣”，實現(xiàn)“買全球、賣全球”的新局面。

　　實現(xiàn)這樣的宏偉藍圖，數(shù)據(jù)“安全鎖”必不可少。愛濤集團旗下的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識解析二級節(jié)點項目是全國唯一以文化為切入點建設的綜合類二級節(jié)點項目，通過二級節(jié)點，能夠實現(xiàn)文物交易數(shù)據(jù)防篡改、可溯源功能，以此推動文物交易流程的規(guī)范化。此外，愛濤集團還與南京航空航天大學合作，成立江蘇省文化和旅游重點實驗室，通過開展文物無損安全溯源及相關文化虛擬呈現(xiàn)，為上游做好文物及藝術品修復、鑒定服務，為下游提供交易溯源、防疫溯源等服務，助力傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉型。

　　隨著引入存量，建設文化特色電商業(yè)務，以及整個產(chǎn)業(yè)配套、溯源生態(tài)，在未來，愛濤集團將實現(xiàn)以媒體矩陣為基礎，以數(shù)字藏品為特色，建立“多平臺直播中心”，并對產(chǎn)品品質(zhì)、交易流程、物流倉儲等關鍵環(huán)節(jié)進行追溯認證保障，形成國內(nèi)國外相互促進、進口出口協(xié)同發(fā)力的文化電商運營模式。