丁潔

　　這天，老家的社區(qū)主任給他打來(lái)電話(huà)：“盧總啊，最近池杉湖濕地公園荷花節(jié)要開(kāi)幕了，歡迎有時(shí)間回來(lái)看看！”“好的，王主任，一定會(huì)去的。”就像嗅到了商機(jī)，紫金農(nóng)商銀行六合支行零售部經(jīng)理盧總瞬間覺(jué)得“羊毛”來(lái)了。池杉湖濕地公園地處蘇皖交界處，是轄內(nèi)著名的風(fēng)景區(qū)之一，更是著名的天然氧吧，荷花節(jié)期間是該景區(qū)人流高峰期，和他們合作肯定能一炮打響。

　　當(dāng)天，盧總?cè)グ菰L了田局長(zhǎng)，請(qǐng)其幫忙引薦池杉湖濕地公園的負(fù)責(zé)人。同時(shí)他和王主任聯(lián)系，說(shuō)這兩天回去，懇請(qǐng)先帶他去景區(qū)看看。雙方共同努力下，很快見(jiàn)到了池杉湖的韓總。

　　在和韓總溝通時(shí)，盧總始終將商戶(hù)權(quán)益和消費(fèi)者權(quán)益放在首位，多次強(qiáng)調(diào)商戶(hù)的消費(fèi)返利及政策補(bǔ)貼權(quán)益，同時(shí)構(gòu)想雙方合作后客戶(hù)口碑、以客引流等對(duì)景區(qū)客流量的影響，畫(huà)了個(gè)極具誘惑力的“大餅”。最終韓總被成功說(shuō)服，同意合作。

　　雙方達(dá)成合作意向后，零售部第一時(shí)間上報(bào)合作方案，并和總行商議合作預(yù)算。幾番打磨后，確定總行單卡補(bǔ)助20元，消費(fèi)者價(jià)格方面由盧總和景區(qū)協(xié)商。盧總堅(jiān)持“1元購(gòu)門(mén)票”，而韓總覺(jué)得損失太大，雙方僵持不下。荷花節(jié)開(kāi)幕前一周，盧總再次上門(mén)，就鄉(xiāng)村振興方案講述了整體規(guī)劃，并再次承諾此舉主要為惠及民生、刺激消費(fèi)等。最終，盧總靠著為家鄉(xiāng)人民謀福利的真誠(chéng)打動(dòng)了韓總。

　　2020年6月20日，盧總和池杉湖濕地公園確定合作意向，以“1元購(gòu)120元池杉湖濕地公園門(mén)票”開(kāi)啟鄉(xiāng)村振興卡面世之旅。6月27日，荷花節(jié)開(kāi)幕，該行全程參與開(kāi)幕式及電視轉(zhuǎn)播，僅一周時(shí)間發(fā)卡1888張。