因為有人負重前行，才有歲月靜好，寧波銀行金牌私銀經理蔣正華說：“我愿意為了客戶的歲月靜好而負重前行。”蔣正華在澳洲完成了會計專業本科和金融專業碩士的課程，回國后選擇到銀行工作。生活上，她努力讓自己每一天都過得鮮活；工作上，她用專業知識去幫助客戶減少投資風險，獲得最大收益。

專業，為客戶減少投資風險，讓客戶感受歲月靜好

　　女企業家沈女士平時十分忙碌，資產配置都是儲蓄存款，穩定但收益較低。蔣正華針對她的具體情況，在合適的點位，建議她購買一些黃金定存金。

　　定存金業務類似于定期存款，投資者以黃金資產為標的進行定存，到期后獲得以人民幣計的相應期限利息，存期越長，收益率越高。寧波銀行的定存金業務投資門檻為10克黃金，定存期限可分為1個月、3個月、6個月、12個月，支持定存與活期兩種模式。

　　蔣正華說：“我不喜歡一成不變的工作和生活，我喜歡風險和挑戰。但是，對于客戶正好相反，我希望通過專業知識，減少客戶的投資風險，讓客戶只感受到歲月的靜好。”

真誠，為客戶創造最大價值，讓客戶認可值得托付

　　衛先生從事能源生意，對資金的流動性要求強，大筆資金一直放在活期賬戶。一次，衛先生向蔣正華咨詢理財產品，蔣正華一下列出了好幾家銀行的理財產品，詳細分析了其底層資產投向、收益及穩定性的優劣勢等。

　　衛先生很奇怪為什么會有多家銀行的理財產品，蔣正華說：“私人銀行經理可以說是客戶的資產管家，我考慮更多的是客戶最適合什么產品，而不是我要賣什么產品，況且我們銀行的產品也不怕被比較。”衛先生覺得蔣正華真誠可靠，隨后將資金陸續轉到寧波銀行。

　　蔣正華還幫衛先生分析了其用款周期、金額以及后續回款的速度，建議他將資金再細分打理，既能滿足資金流動性要求，又能在一定程度上提升資金收益……正是蔣正華的專業和真誠，讓不少像衛先生這樣的客戶，給予她百分百的信任。

陽光，為客戶傳遞正面能量，與客戶一起實現雙贏

　　陽光是一種態度，是一種精神，是一種氣質。蔣正華無形中傳遞出積極正面的能量，讓這份陽光自信感染著家人、同事，也感染著客戶群體。

　　韓先生早年經營傳統型企業，年紀漸長后，業務規模不斷收縮。他常常心存擔憂，擔心積累的資產不夠養老，擔心女兒外孫今后的錢不夠花……蔣正華每次去拜訪他，都是聊聊大環境，分析行情，韓先生總說，“正華來了，我心情都好很多，感覺做什么都有希望。”

　　一次韓先生主動找到蔣正華說：“我近期有筆其他行的大額存單到期，這是我們老兩口養老的儲備金，你幫我看看是否有更合適的理財方式。”蔣正華通過分析，發現他最重要的需求除了資金的保值增值外，更希望將資產定向傳承給女兒，最適合的綜合配置方案是結合長期保險金+中期固收加產品+短期消金信托，既能滿足養老賬戶的穩定增長，又能滿足資金流動性需求。一年后，韓先生十分滿意，也更加信任蔣正華了。

　　蔣正華說：“客戶投資收益越來越好，自己的事業也發展得越來越好，有越來越多信賴我的客戶，這才是真正的WIN-WIN！” 

(丁婷 高媛)