2025年以來，興化市支行深刻領會總分行黨委決策部署，不斷提升對低利率背景下做好支農資金籌集的特殊重要意義的認識。興化是農業大縣，財政存款“總盤子”較小，該行財政存款已達6億元、全市銀行業第一、超當地平均水平三倍，繼續增長遇到了明顯的“天花板”。因此，該行明確把債券資金籌集作為存款組織的重要抓手，全方位、立體化深挖藍海。在政府債、公司債、協會債等品種多點突破，以承銷、監管、分成等方式多措并舉，一季度累計新營銷各類債券資金12億元，季末債券資金余額11.2億元，形成日均存款超5億元。

　　提前布局起好步。2024年末，針對企業旺盛的用款需求，該行認真做好信貸服務，同步引入4.5億元債券資金“跨年”，其中公司債2億元、同業合作PPN監管資金分成2.5億元。既解決了客戶的燃眉之急、又保障了年末負債的平穩和年初順利地起步。2.5億元PPN資金按《募集說明書》應于春節后第一天匯款，清算所按慣例要求節前三日匯劃，該行積極與清算所及客戶溝通仍按《募集說明書》執行，在節后首日9時前匯款，成功將該筆資金多留存10日。

　　堅決破局辟新徑。總省市縣四級密切聯動、堅定推動、全力克難，3月份成功落地5億元PPN債券承銷項目，為系統內首筆AA主體承銷項目，創系統內單筆主承銷債券資金引存貢獻新高，也是系統內主承銷的首單增信項目。在項目推進過程中，同步取得發行人母公司3.4億元定向債務融資工具資金監管行資格。上述兩筆監管資金共8.4億元均留存至7月底，對全年日均存款的貢獻達3.5億元。

　　應對變局立長遠。客戶本年度有多筆公司債共26.4億元到期，年初因合作方的突發狀況導致不能按期發行，可能造成兩個時點上的大額墊款壓力。該行主動幫助客戶與券商、交易所聯系溝通，逐筆梳理策略，優化全年發行方案。先行使用客戶已在手的小額批文、再將后續金額整合，確保了客戶不產生墊款風險。雖然因在手批文額度小，該行一季度只新取得了1億元的公司債監管資金，但客戶對該行真心誠意的服務充分認可，已將后續全部公司債的監管戶開在了該行，并明確所有公司債非銀資金（預計7億元）在該行監管。

　　開創新局促共贏。該行始終堅持融資、融智、融商、融情“四融一體”服務，讓政府和企業形成“農發行和其他銀行”的鮮明客戶體驗，近兩年國企貸款的余額和投放額都是當地銀行業第一，示范引領作用顯著，得到了黨政發自內心的認可。市政府明確在不影響國庫保障能力的前提下，化債資金應撥盡撥到農發行賬戶，一季度已撥付2.1億元。同時，后期將把鹽泰錫常宜高鐵項目（興化段）專項債也撥付到農發行，目前已在該行開立高鐵項目賬戶。（張卓異）