常州分行積極響應人民銀行的號召，緊密圍繞“蘇創積分貸”的推廣工作，結合行內營銷活動、采取差異化策略、通過協同聯動的營銷方式，全面推進“蘇創積分貸”業務的落地實施。今年以來，已累計發放“蘇創積分貸”604筆，涉及企業360戶，投放金額52.51億元，其中“優先支持”客戶406筆，投放金額29.37億元。截至2月末，“蘇創積分貸”企業余額96.27億元，比年初凈增14.41億元，增幅16.69%。

　　一、積極走訪，加快營銷提速。結合“規上工業企業大走訪”活動，同步走訪科易通已評分企業，重點關注國高新、專精特新、小巨人等優質客群，制定客戶目標庫，按照“優先支持”“推薦支持”“一般支持”“培育支持”四個類別分層推進，確保“優先支持”類企業的走訪全覆蓋，逐步推進其他類別企業的走訪工作。通過強化拓戶工作，夯實客戶基礎，推動客戶數量和貸款增量的雙提升。

　　二、精準施策，提升服務效果。在人民銀行提供第一批科易通已評分企業清單后，常州分行迅速行動，對名單內企業進行分類整理，并分配至轄內各支行。針對不同客戶群體，采取差異化策略：對尚未開戶的企業，根據經營地點進行區域分配，要求支行提高走訪頻次，深入了解科創企業的金融服務需求；對已開戶但尚未完成授信的客戶，積極開展授信合作，幫助企業解決融資難題，優化授信方案，提升客戶評級和授信可獲得性；對有授信但未提款的重點客戶，強化協同聯動，逐戶分析營銷可行性，深耕頭部客群，提升各項業務覆蓋面。

　　三、深化聯動，提供綜合服務。常州分行加強專業部門間的配合聯動，圍繞科技企業全生命周期，定制綜合金融服務方案，滿足企業在并購、發債、私人銀行等多方面的金融需求，形成多元化接力式金融服務體系。通過深化與人民銀行的合作，充分發揮"蘇創積分貸"政策優勢，為科創企業提供精準、高效的金融服務。

　　下一步，常州分行將繼續秉持“科技金融領軍強行”的目標定位，深化與人民銀行的合作，進一步擴大“蘇創積分貸”業務覆蓋面，為科創企業提供精準、高效的金融服務。通過持續優化金融服務模式，常州分行將為地方科技創新發展注入更多金融活水，助力常州打造成為科技金融創新的典范城市。 王樂