在今年開年旺季營銷中，常州分行成功營銷轄內(nèi)某企業(yè)辦理省內(nèi)首筆瑞士法郎遠(yuǎn)掉通業(yè)務(wù)100萬美元。這一業(yè)務(wù)的順利辦理，不僅有效幫助企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，提高結(jié)匯價(jià)格，同時(shí)也增加了我行營收。此次成功案例的背后，是省、市、支行的高度重視與協(xié)同配合，體現(xiàn)了工行始終堅(jiān)持“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展理念。

　　一、客戶需求為導(dǎo)向，營銷方式精準(zhǔn)高效。為應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的不確定性，企業(yè)對(duì)外匯避險(xiǎn)工具的需求日益增加。該行國際部緊跟市場動(dòng)向，結(jié)合轄內(nèi)企業(yè)的具體需求，精準(zhǔn)把握客戶痛點(diǎn)。此次與該企業(yè)的順利對(duì)接，正是基于對(duì)客戶需求的深刻理解與產(chǎn)品匹配。市行國際部通過精準(zhǔn)的客戶洞察和定制化的產(chǎn)品方案，成功引導(dǎo)企業(yè)選擇了瑞士法郎遠(yuǎn)掉通，助力企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

　　二、上下聯(lián)動(dòng)，形成強(qiáng)大營銷合力。在本次瑞士法郎遠(yuǎn)掉通產(chǎn)品的營銷中，省行和市行國際部密切配合，形成了上下聯(lián)動(dòng)的強(qiáng)大合力。省行的政策支持為市行提供了強(qiáng)有力的后臺(tái)保障，而市行通過與支行的協(xié)作，確保了產(chǎn)品的順利推廣。

　　三、創(chuàng)新推廣，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。在瑞士法郎遠(yuǎn)掉通的推廣過程中，國際部充分利用創(chuàng)新營銷手段，通過線上平臺(tái)和面對(duì)面客戶拜訪相結(jié)合的方式，搭建起“客戶經(jīng)理+國際業(yè)務(wù)聯(lián)系人+專家咨詢”的協(xié)作模式，提高了產(chǎn)品推介的專業(yè)性和精準(zhǔn)度，確保產(chǎn)品與客戶需求的高度契合。通過創(chuàng)新的產(chǎn)品定位和營銷方式，成功向目標(biāo)企業(yè)傳遞了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，促使企業(yè)在開年的旺季中積極選擇此產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了合作共贏。

　　接下來，常州分行將繼續(xù)秉承“以客戶為中心”的服務(wù)理念，推動(dòng)跨境金融服務(wù)的創(chuàng)新與發(fā)展，助力更多企業(yè)應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

　　巢陽