江南時報訊 泰興農(nóng)商銀行圍繞省聯(lián)社黨代會確定的“三大使命任務(wù)”“七大戰(zhàn)略目標”和“四項重點工作”，以“不相信有完成不了的任務(wù)，不相信有克服不了的困難，不相信有戰(zhàn)勝不了的敵人”的“三個不相信精神”，上下同欲、攻堅克難，迅速掀起2024年開門紅活動熱潮

提前謀劃、明確思路，下好“先手棋”

　　該行在去年11月初便開始謀劃2023年的全年收官和2024年開門紅的各項準備工作。在全省農(nóng)商行“龍騰迎春展擔當‘五比五看’促發(fā)展”專項活動啟動大會后，第一時間傳達省聯(lián)社會議精神，于2023年12月2日召開2024年開門紅誓師大會。成立了由董事長任組長，行長任副組長，其他班子成員任成員的專項活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌抓好專項活動的組織推動。根據(jù)歷年開門紅期間業(yè)務(wù)發(fā)展的軌跡及上年開門紅工作經(jīng)驗，深入分析他行的產(chǎn)品特點，結(jié)合本行的競爭優(yōu)勢，出臺《2024年開門紅勞動競賽方案》，確定了“穩(wěn)住儲蓄基本盤、提升對公份額盤、擴大中收收益面、拓展價值客戶數(shù)”的主要目標，并將方案進行大會解讀、分片宣講，讓每一名員工知曉競賽目標，明確奮斗方向。

突出主責、聚焦主業(yè)，深耕“責任田”

　　該行始終堅守“支農(nóng)支小”市場定位，扎根縣域、服務(wù)實體，與地方經(jīng)濟保持同頻共振。一是根據(jù)“雙90”目標規(guī)劃等重點工作。緊緊圍繞三區(qū)三園及鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集聚地，加強與共建單位及園區(qū)招商、財政等重點部門的溝通聯(lián)系，獲取并梳理招商入駐企業(yè)、重大項目、市領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系重大產(chǎn)業(yè)項目、重點企業(yè)、專精特新、科技型企業(yè)等重點領(lǐng)域名錄，以“定期走訪、定期對接、定期匯報”的模式推動園區(qū)企業(yè)及重大項目融資落實落地。二是開展“燕歸巢2.0”優(yōu)質(zhì)客戶專項營銷活動。針對抵押物優(yōu)質(zhì)、經(jīng)營狀況良好的制造業(yè)及批發(fā)零售業(yè)新增貸款客戶，給予專項活動政策，不斷做大優(yōu)質(zhì)類客戶群體。三是強化創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用。旺季期間，根據(jù)客戶行業(yè)周期性用款特征，利用“訂單融”“備貨貸”等創(chuàng)新產(chǎn)品挖掘他行優(yōu)質(zhì)客戶。四是積極拓展異業(yè)聯(lián)盟。與菜鳥驛站、嘉源科技、愛瑪電動車、愛貝英語等優(yōu)質(zhì)商戶開展深度合作，整合客戶資源，互相推薦和引流客戶，有效實現(xiàn)增戶擴面。

明確責任、強化督導(dǎo)，激活“一池水”

　　該行在總行層面成立了督查小組，班子成員和掛鉤部門對各支行開展督查，定期通報指標完成情況，對措施落實不力、完成進度緩慢的支行，由“三長”對相關(guān)支行行長進行誡勉談話。另外，為充分發(fā)揮支行行長在增戶擴面上的領(lǐng)頭雁作用，首次對支行行長個人下達信貸客戶月增任務(wù)，參與客戶經(jīng)理排名并按月考核兌現(xiàn)。組建各支行、客戶經(jīng)理團隊的競賽小組，通過開展客戶經(jīng)理分組PK競賽活動，充分挖掘客戶經(jīng)理潛力，在全行大力營造比學(xué)趕超的濃厚氛圍。

加強宣傳，營造氛圍，展現(xiàn)“新氣象”

　　該行以“線上+線下”“網(wǎng)點+外拓”的形式，在全轄開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。一是充分利用“微信公眾號”“抖音官方號”等新媒體，不斷擴大宣傳覆蓋面，實現(xiàn)線上引流。同時，充分發(fā)揮村委宣傳陣地的作用，通過村委喇叭，循環(huán)播報本土化語言的宣傳錄音，讓“開門紅”的聲音傳遍千家萬戶。二是將“近三年旺季期間購買大額存單客戶”“AUM臨近值客戶”“年終集中代發(fā)工資戶”名單，發(fā)放給支行和外呼中心，進行定點精準營銷。多渠道提前獲取年終分配資金清單，拜訪有權(quán)分配人，做到資金的行內(nèi)循環(huán)。三是開展“積分抽獎、辭舊迎新有好禮”活動，客戶在行內(nèi)存款每達5萬即可參與一次抽獎，總行層面將在臘月十五、臘月二十、臘月二十八與支行同步開展“抽大獎”活動，為開門紅持續(xù)造勢蓄能。 屈云峰