江南時報訊  為了積極應對人口老齡化、滿足人民群眾日益增長的美好養老生活需要，我國構建了“三大支柱”養老保障體系，個人養老金制度是第三支柱的重要組成部分。工行江蘇省分行結合目前各行搶抓個人養老金市場形勢，將個人養老金賬戶開立納入三季度“夏季攻勢，拔旗行動”重點營銷工作。工行南京漢中路支行全體上下積極響應省分行“夏季攻勢，拔旗行動”號召，制定網點全員營銷考核辦法，帶動全員參與，要求全員營銷，多措并舉搶占“養老”市場。

　　截止2023年8月6日，工行南京漢中路支行網點個人養老金開戶數為712戶，完成率靠前，其主要做法交流為：

　　一、加強業務培訓，營造營銷氛圍。網點多次利用晨會組織全員養老金業務培訓。從個人養老金是什么、目前個稅減免政策以及我國養老轉型趨勢為出發點，濃縮一句話營銷，方便員工立足自身崗位開展廳堂營銷。網點針對個人養老金另設專項考核機制，每天班后業績匯總，每周通報一周營銷情況，業績完成率達標且排名前三的員工，有專項業績獎勵，直接兌現，不計入績效考核。

　　二、拓寬渠道宣傳，挖掘潛在客群。網點結合前期數字人民幣營銷經驗，線上線下雙管齊下，開展營銷工作。一方面，廳堂服務人員做好到店客戶的營銷覆蓋工作，客戶經理外出拜訪客戶，要隨身攜帶個人養老金宣傳折頁，擴大營銷宣傳面；另一方面，所有員工通過碼上贏生成營銷二維碼，結合相關宣傳內容在朋友圈等線上渠道鋪開宣傳，搶抓身邊潛在客群資源。

　　三、梳理網點資源，持續職場營銷。南京漢中路支行的對公戶絕大部分為農民工專戶，更需要通過個人養老金賬戶的建立來提升養老保障。網點積極梳理聯系相關單位，利用工人午休時間，冒著高溫，上門服務，做好養老金的相關宣傳開戶工作，取得合作單位的一致好評，在專項營銷的同時進一步加深了與合作單位的關系黏性。

　　下一步，南京漢中路支行將持續推進個人養老金的開戶工作，立足現有經驗，進一步完善營銷機制，努力在拔旗行動中取得佳績。徐建偉