為有效推動一手房貸款業務發展，提升個貸業務綜合競爭力。工行常州分行營業部始終把個人一手房貸款作為厚植客戶基礎、實現貸款營銷的重要抓手，錨定目標客群，聚焦潛力市場，通過采取“三個強化”措施，有效推動個人一手房貸款業務“量質發展”。2024年1月累計發放個人一手房貸款5000萬元。

　　一、強化組織，匯集合力。該行高度重視個人一手房貸款的業務發展，充分把握旺季業務營銷窗口期，通過會議動員、考核獎勵、營銷督導等方式，統籌組織個貸部門開展專項營銷活動。同時也鼓勵全體各崗位員工，利用好專業優勢，做好個人一手房貸款“全員營銷”工作，匯集起全員營銷合力助推業務實現快速發展。

　　二、強化攻堅，重點營銷。該行積極走訪對接轄內大型房產公司、優質開發商和優質按揭項目，不斷加強市場營銷攻關，拓展業務合作渠道，從源頭上搶占爭搶優質按揭資源。同時該行也積極通過“駐點幫扶”方式，現場向客戶、合作單位講解相關個人一手房貸款政策和我行貸款優勢，持續引導客戶選擇我行的個人一手房貸款業務，實現業務的成功營銷。

　　三、強化聯動，多方擴源。該行在加強業務攻關營銷的同時，也主動深化與當地相關政府部門]的合作關系，由行領導帶頭多次走訪房管局、住建局等監管部門，了解樓盤建設、樓盤銷售等重要信息，第一時間掌握當地銷售行情和資源信息，并通過公私聯動、上下聯動的方式，持續做好優質開發商的營銷落地，助推個人一手房貸款呈現高質量發展局面。 邱國忠